快手“卖货王”购物节拉开帷幕零点开播澎湃热情完全停不下来

11月5日午夜过后，为期两天的快手“1106招商之王”购物节拉开帷幕，0:00准时开始直播。作为快手电商最大的女装卖家，Doll(快手ID:)原计划5日0:00至2:00直播，但买手热情让他们的直播节奏完全无法阻挡，直到凌晨5:00才终于播出。短暂的休息后，娃娃和小队重新集结起来，又开始了下午的直播。

48小时后快手电商，《快手 King》成绩出炉：3秒卖出10000件抓绒上衣，24小时出货件，成为《 King》总榜第二名。整个活动涉及数百万货源卖家和1亿多用户，其中仅“好货源”就下单超过5000万单。

去年的“1106卖货节”，散打1.3亿的销售额让快手电商正式进入大众视野，让外界直观地感受到这个生态的巨大潜力。“1106”也作为快手电商的固定推广节点，强化快手电商的IP。

在经历了大主播带货的火爆之后，每个短视频直播平台都需要回答的问题是，如何拓展电商生态，走出主播带货的同质化竞争。从“116卖货王”的走势来看，快手给出的答案是顺着供应链走向行业上游，走向货源。

因此，今年的1106快手电商以“源头好货”为主题，以招商引资为特色。产业带、产地、人才品牌、人偶等自有工厂的卖家已经取代散打成为今年的主角。

从“大主播带货”到“源头好货”

购物节开始的前一天，江苏徐州某工业园区的4层仓库里，300多人忙着为1106备货。这里是快手人气娃娃的大本营。

他开过路边摊，开过实体店，还做过淘宝。现在，Doll 和老公小亮共同管理着《@k3@》最后一个拥有超过 1300 万粉丝的账号。此次“116卖货节”，娃娃们准备了比平时多几倍的货量：300款衣服，每种款式不少于3000件。“全是爆款，不爆我都不敢拿3000块，我准备的最多2万多块，这次应该能卖到5000万到1亿，轻松搞定。”达到5000万。”

在今年的1106畅销榜中，娃娃在一、服装榜总榜中排名第二。目前共有43家娃娃工厂，分别位于杭州、广州、义乌，自主设计、自主设计、自主销售。除了服装厂，Doll还在发展鞋厂、箱包厂、皮草厂，甚至还有零食。

做电商，不能回避的核心之一就是商品。毕竟没有好货，再好的销售形式也是一句空话。而且快手里面还有很多像Dolls这样的主播。他们自己生产和销售。他们既是卖家又是货源制造商，既有带货能力，也有货源。

在快手上，我经常看到农民摘橙子和摊主卖衣服。事实上，早在快手上线电商功能之前，日交易相关评论就达到了190万，很多用户在快手上直播了他们的果园、工厂、摊位，这使得< @快手在连接原产地和原生态产品方面有着天然的优势。

在不久前的一次内部分享会上，电商运营总监张兆涵表示，“货真价实、批发价廉”将成为快手电商下一步发力的核心。“货源好，货”突破中间商壁垒，通过直播、短视频的方式直接进入消费者端。快手将重点扶持产地、产业带、厂家直供和快手本土电商专家。

具体来说，在原产地，快手希望用主播的力量带动农产品上涨，让用户以实惠的价格买到原产地的产品；在产业带中，通过平台+产业带基地+商户，将衣、玉、食、茶等产业集群的商品以更直观的方式呈现给消费者。

快手河南镇平珠宝玉石产业带基地

另外，对于国内很多有生产能力但缺乏品牌知名度的生产企业和工厂，快手希望通过主播或者厂家自播的形式，直接把工厂的货源以性价比高的方式呈现给用户。 ;

同时，快手电商也希望与主播、机构合作，孵化更多快手明星品牌，培育一些快手本土品牌。

“好货源”背后的社会生态

事实上，过去也有不少电商在做与快手类似的事情，比如推出“新品牌计划”、拼多多利用“Pin模式”带动农业崛起。产品。快手最大的不同是关系链更多地依赖于自身社区生态的关系链，商户的入口和运营成本更低。

在传统的电商图文模式下，看店门槛和运营成本都很高。从拍照到修图再到上架，这些对于果农和摊主来说都是肯定的。临界点。为此，快手推出了一款名为“闪电购买”的工具来解决最终的交易环节。

卖家在直播间介绍产品特点和价格后，只需要给产品拍照，然后填写标题、价格、库存等核心信息，产品就可以上架了5秒内上架。

同时，快手电商在流量分配上也更具包容性。与大多数电商公域流量不同的是，快手上的流量是从短视频和直播内容中获取的，分发是基于秉承“普惠”价值观的AI系统。通过这种方式积累的粉丝，也称为“私域流量”，对中小电商卖家比较友好，因为粉丝作为“私域流量”更容易与卖家产生强联系，完全属于卖家的拥有“资产”，流量获取受平台影响相对较小。

“只要我把我的粉丝留在快手上，即使整体基数只有10万粉丝，我仍然可以赚取不错的利润。我们的调查显示，拥有10万粉丝的电商主播的月收入是中位数可以达到5万。而且这种‘私域流量’不会受到‘强者愈强’的‘马太效应’的影响，因为每个主播的受众都不一样。也许我只收20到30个年轻人欢迎，他适合25到40岁的成熟人群。” 张兆涵解释了快手电商在“私域流量”方面的优势。

在张兆涵看来，内容电商和社交电商更看重的是“单粒子粉丝价值”，即一个粉丝能贡献多少电商收入。“我有1亿粉丝，但我的粉丝不会买我的东西。在电商方面，这1亿粉丝可能没有多少价值。但他有50万老兵，50万给他贡献了1000万，这是一个很酷的数据。”

张所说的“很酷的数据”，来自快手一位名叫韩承豪的化妆师。仅有50万粉丝，创下单场直播1000万的纪录，单价达到500元。这个数据在传统电商中是很难实现的。

如果说抖音内容强，淘宝产品强，快手人物设计强。快手以及淘宝上最具代表性的两种画风——

快手：老铁，今天才3000块，赶紧买，不买就双击小红心给我！

淘宝：这个颜色太美了，很高级的复古红，买吧。

两者的区别可以从画风迥异的画风中看出：消费者带着购物的期待去淘宝，更看重产品本身；而快手具有更强的社交属性，而在快手上的很多用户出于对主播的点赞和关注而付出的更多，所以相对容易产生信任。

当消费者信任主播并且推荐的产品是他喜欢的产品时，下单的动力和做出购物决策的速度都高于传统电商。但与此相对应，主播也必须以极致的性价比回馈粉丝。

从去年的“116商王”活动开始快手电商，仅有几千名商户参与。现在，快手电商主播整体规模已远超100万，电商相关内容日消费量已达100万。超过1亿人。但目前，快手 并没有将变现提上日程。

这一年，快手电商在产品质量的把控和买卖双方的培育上都花了不少精力。制定一套完整的规则和制度来探索这个生态的丰富性以及天花板可以有多高，被快手视为当下最重要的事情。

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