快手本地短视频、直播间、店铺、商城这一全新商家经营矩阵

作者|刘玉婷

编辑 |陈彦旭

再拍一张(ID:DMS-012)

当国内业务增速放缓时，快手的变现需求或许更为迫切。时隔40天，快手再次调整组织架构。

9月16日，据媒体报道，快手成立商业生态委员会，CEO程以晓担任电商事业部董事长兼负责人。据悉，新成立的商业生态委员会将统筹推进电子商务、商业化、直播、本地生活、快招等变现业务的生态建设、模式设计和系统集成。

在此次变动中，原电商事业部负责人小谷已调任本地生活事业部负责人。部门。

继今年8月抖音宣布与饿了么达成合作，强势进军本地生活和外卖业务，快手的本地生活业务也得到了升级。被抖音 和 快手 蚕食的风险。

另外，9月20日有消息称，快手将于近期上线商城页面。今年双11，快手将大力推广短视频、直播间、商铺、商场。业务矩阵。

快手 不仅仅关注本地生活和电子商务。 9月15日，《快手免费小说APP软件》版权获批注册，并在抖音番茄小说月下注册，活过近亿人，快手可能也在准备推出自己的免费小说APP。

从用户获取到流量变现，作为国内两大短视频巨头，抖音和快手在商业逻辑上有一定的相似之处。未来，两者之间的商业利润之争，将不仅是广告和直播，对用户的争夺也将不局限于短视频。

国内业务增长放缓

9月16日消息，快手完成新的组织架构调整，CEO程以晓兼任电商业务部负责人，原电商业务负责人肖顾部门，将转入当地生活事业部。人。

这一年，快手组织结构调整频繁。今年3月，快手进一步调整了国际业务部的组织架构，设立了独立的国际商业化部。今年8月，被誉为快手“三号”的快手商业化负责人马宏斌调任国际业务负责人。

在今年9月的这次调整中，快手将本地人寿业务升级为独立事业部，成立本地人寿事业部。此前，在去年组织架构的重大调整中，游戏事业部升格为游戏事业部，与电商、商业化、国际化事业部同级。现在快手正在攻击互联网行业的另一个变现渠道。

在组织架构频繁调整的背后快手电商，快手国内业务增速放缓，快手业务变现的需求可能更加迫切。

今年二季度，快手国内业务营业利润为9362万元，去年同期为亏损10.26亿元；海外业务经营亏损16.6亿元，同比下降63.2%。虽然国内业务经营利润由盈转亏，但仍难以弥补整体亏损。

在最新的电话会议中，快手CFO金兵表示，快手此次国内业务单季度盈利的核心原因是严格的成本控制。降低成本和提高效率确实是快手取得这一进展的最大原因之一。从快手收入来看，今年二季度快手总收入为217亿元，同比增长13.4%，但总收入今年第一季度的收入仅环比增长 3%，约为 6.28 亿。

当营收支柱遭遇广告市场整体低迷时，整体3%的营收增长可能已经难以带来业务盈利能力的突破，而快手已经看大了蛋糕。

据9月20日媒体报道，快手将于近期登陆商城页面。商城页面类似于淘宝和京东。用户可以通过搜索或快手App首页一级入口进入。今年双11期间，快手将大力推广短视频、直播间、门店、商场等新业务矩阵，近期还将召开招商大会。

同时快手电商，快手的海外业务也在寻求商业化突破。去年下半年以来，快手海外持续优化业务和团队：聚焦核心市场，减少非核心领域的投入；同时整合快手等产品，提升中台运营效率。

当马宏斌调任国际业务主管时，接近快手的分析师认为，此次人事调整表明快手再次提升了海外业务的战略重点，而马宏斌的加入将有助于快手更好地利用国内外市场的业务协同效应。

马宏斌在转业国际业务一个多月后，明确表示商业化是未来一段时间国际业务发展的重点。据介绍，快手已将核心市场巴西作为商业化的标杆市场，并制定了到2023年底平衡月度投资和收入的目标。

去年 10 月底，快手 在巴西推出了品牌广告平台 Kwai for，该平台为公司提供在其应用程序中创建和插入赞助内容的解决方案，包括补丁广告、屏幕广告和新闻feeds 共有三种广告模式。

与抖音或在互联网文本领域竞争

在这次组织变革中，快手将本地生活提升为与主站、商业化、电商化、国际化并行的一级部门。本地生活作为实现区域流量的一大方向，是互联网平台的战场，如今的本地生活业务已不再是原来的格局。

9月20日，百度旗下沉寂已久的团购平台百度糯米发布退市公告。公告显示，因公司业务调整，百度糯米APP将停止服务运营，预计2022年12月正式停止相关服务。

百度糯米是早期的团购平台之一。作为百度致力提供本地生活服务的重要产品，它曾与美团、大众点评一起跻身国内团购行业的顶级梯队。此前，百度糯米被李彦宏寄予厚望，李彦宏甚至表示“200亿元也要做好糯米”。但以糯米为代表的O2O业务在同行的竞争中并没有脱颖而出。

随着美团点评的合并、外卖行业的洗牌、外部环境的变化以及公司战略的转变，百度糯米最终下线。短视频平台反而侵入本地生活，快手和抖音成为本地生活领域的新竞争者。

抖音本地生活服务业务于去年1月正式启动。今年8月19日，饿了么与抖音联合宣布合作，抖音进军本地生活业务，外卖业务。

在去年12月的快手生态开放大会上，快手宣布与美团就互联互通展开战略合作。推出酒店、民宿、景区、休闲娱乐、美容美发、剧本杀等众多生活服务品类。

在本次组织架构调整中，快手本地生活业务的地位得到提升，意味着其与抖音在本地生活领域的竞争将更加激烈，市场美团本地生活服务的份额将更加激烈。也有被 抖音 和 快手 蚕食的风险。

而快手 不仅在看当地生活的蛋糕。在抖音的番茄小说月活跃用户近亿之后，快手也准备推出自己的免费小说APP。

9月15日，《快手免费小说APP软件》著作权获准登记。版权审批是小说APP上线前的重要一步。

字节番茄小说的成功，印证了短视频与免费小说的用户互通性。短视频的巨大流量是刺激平台新用户增长的重要原因。

2019年11月，字节正式上线免费阅读产品“番茄小说”App。截止2021年12月，番茄小说月活跃量达9327万，在线阅读类APP中排名第一；百度七猫小说月活跃度6346万，排名第二；腾讯QQ阅读、起点阅读、微信阅读，月活跃度还不到番茄小说的一半。

根据报告，番茄小说用户中有72%是抖音用户，抖音用户中有10%是番茄用户。番茄小说类似于抖音的用户画像，在年龄、城市等维度上的集中度相近。

小说和短视频本质上是帮助平台留住用户的娱乐内容产品。在短视频用户日活见顶、互联网广告业务整体下滑的背景下，如果能孵化出一个网络文字平台，帮助快手系统提升用户活跃度，创造新的广告场景，既在用户和利润增长方面，显着。