“流量”二字正在引发一场互联网大讨论|

“交通”一词正在引发互联网辩论。无数个问题在我脑海中盘旋。

如何回答这一系列问题，将决定每个企业的自我选择。

交通当然很重要。是当前2020年的互联网大博弈，可以说是近十年移动互联网发展中最重要的大博弈了。

它几乎涉及所有领先的制造商和明星初创公司。在零售赛道和泛娱乐赛道几乎同时上线，两条赛道的新老公司交织在一起。

但是，如果你仔细观察互联网发展的历史，你会发现流量思维从未停止过。但没有供应链的流量永远不会长久——无论是早年的百度、腾讯的食品电商，还是今天的抖音和快手进军电商——本质是一个逻辑.

流量永远只是现代商业的最外层部分。流量平台永远不能跨越供应链。

甚至可以说，供应链是抖音、快手、拼多多战场背后的弹药。 抖音，快手，拼多多捉蝉，供应链落后。

01 流量只是手段，不是目的

互联网语境中的“流量”一词是指“互联网经济中网络流量利用的规模”。

在PC时代，用来衡量流量的词往往是PV和UV（点击率）。移动互联网时代，经常衡量DAU、MAU（日活跃、月活跃）、用户时长等。

这些互联网术语不断变化，其本质从未真正改变过。

但如果你看西方宏观经济学中的“流量”指标，你会发现它指的是“依靠信息流、货物流、资金流、人才流和技术流等生产要素和资源的流动”在经济领域，积累、重组、整合、加工、扩散，创造效益”。

对比互联网背景下的流量和经济背景下的流量，会发现前者其实是极其狭隘的，仅将其视为后者的一个要素。然而，现实的商业世界显然不会只将流量作为生产要素。

只有“流动”的平台并不能真正带动商业中的其他直接资源在社会生活和商业世界中“流动、积累、重组、整合、加工、扩散”。

其实早在PC时代，我们就已经看到了对“流量崇拜”的误解。但两大流量巨头都未能解决零售问题。

2005年，拍拍网诞生，依托QQ流量，一度被腾讯视为对抗淘宝的主力军。然而，腾讯的战略从此被放弃了。

2007年，百度成立电商事业部，试图通过搜索引擎导流建立电商业务，但业务半途而废。

2009年，百度推出百度“有啊”与电子商务竞争，但业务体系和推广运营跟不上，三年后失败。

PC互联网时代，腾讯和百度快手代运营，哪个最缺流量？然而，搜索和社交这两个流量池各自碰壁了。

回顾当时的阿里，它的电商体系其实是由淘宝和阿里巴巴平台组成的。阿里巴巴平台背后是一套完整的B2B供应链，包括1688和中供铁军两个团队。

无论腾讯、百度怎么做电商，平台上的内贸货都离不开这条阿里打造的B2B内贸供应链。

在PC互联网时代，流量已经证明它无法渗透到整个业务流程。

在漫长的商业道路上，流量只是第一步，其次是运营、留存、转型、服务、供应链、物流等各个环节。

如果你认为流量可以征服一切，那你就大错特错了。

在移动互联网时代，流量也不是什么新鲜事。

社交平台、短视频平台、直播平台本质上都是流量平台。流量只是手段，不是目的。流量的真正目的是为现实世界中的实体经济服务。

02直播电商的本质是生意第一

从某种意义上说，当前的交通狂欢，本质上是新经济周期下焦虑的表现。

互联网平台的核心逻辑几乎都是资本和流量的创新试错。流量玩法需要创造热点，狂欢来去匆匆，流量平台的兴衰都有周期。

然而，“”来去匆匆。如果你看这张华泰证券直播电商产业链的图表，你会发现短视频和直播平台只是产业链末端的一个环节。

华泰证券直播电商产业链图

如果再问一个问题，淘宝、京东、拼多多、抖音、快手这些电商平台背后的支持者是谁——答案是1688——这样一个内贸平台.

无论水上电商平台之间如何狂欢和混战，1688水下1688一直在悄悄地给水上电商平台送弹药。是电商平台背后的“卖水者”和“军火商”。

在互联网流量成本越来越高的今天，有流量的公司确实有蜜，但也有砒霜。流量可以在短时间内解决征服世界的问题，但不能解决统治世界的问题。

别看今天热闹的直播和短视频投放轨道，其实并不能解决产业发展的核心问题。

所以你会发现淘宝直播负责人于锋在接受媒体采访时提到了这样一个观点：

直播电商的本质是生意第一；淘宝直播是一个商业操作系统，流量只是其中一个要素。关键在于流量和业务如何有机结合。

目前各大平台的直播电商混战，其实并不是流量之争，而是围绕流量、技术、运营、服务等供应链的多维度生态竞争。

03 交通基础设施

不久前，摩根大通也将这场流量狂欢带回了理性层面。

摩根大通的报告认为，阿里现在已经发展成为一个基于品牌产品的平台。大多数品牌和商家都严重依赖阿里巴巴进行在线交易，因此不太可能转向这些短视频平台。至少在短期内，短视频电商不太可能打破阿里在电商领域的霸主地位。

我们可以继续回到文章开头的三个问题来审视今天的阿里——整个阿里都在下沉，尤其是以1688为代表的供应链基础设施和以菜鸟为代表的物流基础设施。

1、如果把一个互联网平台当作流量平台，那么流量在现实商业世界中的位置是什么？

前段时间有朋友跟我说，“我喜欢在阿里巴巴上购物（现在1688）APP，拼多多不行了”。

坦白说，这种现象的出现是偶然的——一些产业带已经开始将商品直接送入供应链平台，让消费者直接取货，让流量和消费补贴不再摆在眼前起源。经济实惠。

这句话背后的真正含义是，所有的零售商业活动都不能绕过供应链的源头。如果能够追溯供应链的源头，帮助产业带提升效率，那么由此带来的转化效果只会牵扯到骨髓。

说回阿里1688，在国内贸易B2B领域拥有20年的产业和技术积累，构建了完整的生态系统和基础设施。这是一个流量分发平台——比如抖音、快手连微信都无法跨越的护城河。

2、在移动互联网走向产业数字化的过程中，以视频直播平台为代表的流量经济能发挥多大的作用？

对于阿里来说，视频直播平台带来的流量是可观的，但流量一直是手段而非目的。流量固然重要，但其核心目的是服务实体经济，深入产业带和供应链。

流量只是技术的一部分，其意义在于用户参与，以及用户参与后消费者洞察和数据技术带来的效率提升。

华泰证券研究所

3、下一个十年，面对全景流量整合和流量发展，互联网企业将如何重新定义自己？

从字节跳动在ToB业务线的跃跃欲试，其实我们已经可以看出互联网公司某种自我定义的向往和焦虑。毕竟消费互联网的红利已经用完，产业数字化才是未来。

2020年一季度及全年阿里集团财报

阿里更关心实体经济与数字经济的联系。

自2014年以来，阿里一直将触角伸向实体经济。甚至，阿里从来都不是流量公司，现在是真实商业世界的基础设施。

回顾过去，我们发现虽然阿里巴巴被大众视为一家互联网公司，但在一些历史发展节点确实经历过流量焦虑，但其核心思想始终是构建互联网的底层基础设施。商业世界，不要把自己当成一个流量平台。

这些企业的创建并不是为了靠流量，而是真正想解决征服世界后治理世界的问题。像阿里这样的数字经济处于商业世界的底层。

从某种意义上说，它正在成为流量平台和中小企业的基础设施。

04供应链带动产业带

即使是流量平台的直播和视频流，很大程度上也是由决策引导的。决策层希望推动国内产业带的发展。

今年2月国家统计局数据显示，2019年规模以上工业企业实现利润总额61995.5亿元，同比下降3.3%上一年。其中，制造业利润总额51904亿元，下降5.2%。

数据指标的变化释放出强烈信号：

利润正在离开行业地带。国内批发市场和原产地经济正站在转型升级的十字路口。

所以你可以发现，几大直播平台在扶贫、帮农、产业发展方面不遗余力。前段时间，“姐姐”抖音带来了湖南当地的食物，这其实是湖南扶贫助农的任务之一。

扶贫、助农、带动产业带，也需要供应链在幕后发挥作用。这是流量平台难以独立解决的问题——阿里又一次成为了不可回避的一环。

其实1688在上游做基础设施已经20年了。这是一个供应链业务。无论是淘宝、微信、亚马逊、网红直播，还是拼多多、抖音、快手直播，都无法回避它的存在。

直播与视频投放的融合，与供应链的融合，可以大大降低过去产业带的交易成本。

你要知道，在过去，一个产品要经过几个环节才能到达消费者手中：原材料供应商、制造商、商家和消费者。过去，除了消费者和商家通过电商平台进行密切接触外，生产商、原材料供应商和消费者之间的沟通并不顺畅，导致信息碎片化。

本案中，1688为生产能力强但缺乏电商运营能力的厂商打造了“工厂到货服务”，即平台提供的代理运营服务。卖家可以利用1688海量买家资源和立体2B场景接入，精准接单。工厂刚刚恢复生产，营销问题留给1688。

在前端，平台通过“带货”、“拼团”、“试单”、“预售”等场景收单，去掉中间商，让子终端直接面对源头工厂量化生产和去库存，确定性利润（库存控制，价格控制）帮助工厂提高生产效率和积极性。

在后端，平台通过大数据聚合采购商的个性化需求，以具体的“热门需求清单”的形式提供给源头工厂，引导工厂选择性发布产品或优化产线这个过程也促进了源工厂的数字化转型。

今年6月，1688启动“新批发城市联盟”计划：成立“新批发城市联盟”，全年新建14个批发城市，助力外贸工厂数字化数以百万计的行业。

新批发城是阿里产区数字化新基建的重要组成部分。 “新基建”强调新技术与传统产业的融合，探索基础设施领域新的增长点——汕头成为重要的数字化产区之一。城市。

打造原产地名片、原产地IP、原产地仓库统一配送、打通数字化渠道，都是1688在这场供应链革命中的持续经营。这既是新型批发业转型的基础，也是产业升级的保障。

1688从产地出发快手代运营，数字化渗透到供应链上游。无论是在产地创建IP，还是在两端整合数据，都打破了渠道之间的信息壁垒，减少了中间环节可能带来的冗余成本。

中小企业的B端供应链一直需要确定性的服务能力。从生产运输到后期营销和客户保护，乃至周边的资金支持，1688都能在保障权益的同时提供支持。

从中受益的中小企业个体规模不大，但整体能量不小。作为经济体的“毛细血管”，一大批中小企业在1688扎根，1688也不乏流量。

这也是“1688更香”的有趣购物现象的重要原因。

可以说，1688在内贸B2B领域20年的产业积累和技术创新，已经成为流量分发平台无法跨越的护城河。