怎么在短视频上做私域流量(图)流量

短视频如何做私域流量

短视频+私域流量，当两个最火的东西碰撞在一起，总能吸引眼球。

一方面，随着互联网增速放缓，抖音、快手等短视频平台成为品牌营销和变现的新阵地；对于抖音和快手来说，私域流量也成为其商业生态的重要力量。

其实，就快手而言，今年已经推出了多个创作者扶持计划，包括游戏创作者、媒体号、MCN机构等，帮助他们积累用户，打造私密域流量。

然而，私域流量的根源在于精耕细作。因此，如何在DAU超过2亿的快手上收集流量，是所有企业、品牌、商家都需要面对的话题。

一、短视频：最“直白”的私域流量利器

要想在快手获得流量，就必须了解它的视频分发机制。

由于快手采用公平分配的原则，每个用户的每个视频都有相同的机会被其他用户看到。因此，这样更有利于商家与用户的连接，让用户的社交关系更强，这也是快手建立私域流量的优势。作为快手的基础功能，短视频也是商家连接用户的主要营销阵地。但从流量倾斜的角度来看，快手可能会弱于抖音的集中分布模式。

具体来说，在视频内容方面，需要建立符合快手平台基调的内容体系。比如用好平台上的热门词，内容更贴近快手用户的需求，以快手用户喜欢的形式表达。然后通过视频内容、评论、弹幕、私信等互动方式，邀请用户关注自己的快手号，购买商品，甚至将快手用户导出到商家的淘宝店铺通过诱因。

互动也是必不可少的。用户维护和管理以评论和私信的形式进行。这些在公众号等自媒体平台上的操作套路是互通的，可以直接使用。另外，前不久，抖音和快手相继上线升级了群聊功能，这也是一种互动方式（见文章抖音、快手”群聊”了解详情）。聊“大PK，短视频私域流量怎么玩？）。当然，定期的福利活动也是一种低成本但极其高效的刺激粉丝活跃度的重要激活方式。

抖音 可能在私人消息方面做得更好。今年年初，抖音将私信功能升级为独立应用——多闪，这将更有利于私域流量的建立和运营。

此外，我们发现很多商家会在快手上留下微信账号。将快手的流量引入微信，也是建立私域流量的一种方式。个人微信、公众号、群聊、朋友圈等都是通过微信建立私域流量的优质工具。

与传统的长视频相比，竖屏形式的短视频最显着的特点是重量轻。内容至少在几秒内就能清晰表达出来，这也凸显了短视频的表达方式非常高效，能够吸引用户的注意力。这些都是建立私域流量的天然优势。

商家可以根据用户的兴趣和刷视频的行为，精准推荐相关的短视频和产品，引导用户进一步观看或购买产品等。通过短视频，商家可以更直观地描述自己的产品，表达的视频内容也更加多样化。可以是直接的产品描述，也可以是视频植入的形式。您还可以添加特殊效果，让视频更有创意。

陕西 61 岁的乔某就是一个例子。他最初制作了肉夹馍、羊肉汤、肉丸胡辣汤等陕西美食的短视频，受到一致好评和追捧，没想到在快手中走红，目前粉丝数已超过300万。成为“网红”后，老乔的儿子也开始思考如何变现，开始做食品电商。

二、直播间的流量业务

其实快手的直播业务早在几年前就推出了。在快手2018年超过200亿的收入中，直播业务贡献了大部分，成为快手的一大“赚钱工具”。

直播这种互动形式快手号购买，自然是一个高效的私域流量池。相比短视频，直播最大的特点就是不受时长限制，可以与用户实时交流，带货能力也很强。商家可以全方位展示自己的产品，甚至可以根据用户要求进行实时“体验”。

其实，“带货”也是实现商业价值最有效的方式。

目前，快手的电商模块“快手小店”已接入淘宝、京东、拼多多、魔筷、<@等6个电商平台快手。 快手店铺连接自家产品后，除了在直播间展示外，还有个人主页和短视频详情页的入口。

快手的最大对手抖音其实早在快手之前就推出了电商功能，因为抖音的商业化擅长做广告。所以，在流量曝光度上，快手还是不如抖音。虽然今年快手也在做商业广告，但它的转化率，也就是公域流量到私域流量的转化，与抖音还有很大差距。

在建立私域流量的玩法上，直播也更加丰富。除了评论弹幕，还有虚拟礼物、红包等，与用户的实时“对话”也让用户粘性更强。这也是直播的一大优势，可以体现商家的“情怀”，树立个性。

商家可以直接在直播间展示商品，也可以通过与粉丝互动的过程推荐商品。特价、独家折扣、限量版等方式将在直播场景中发挥更好的作用。当然，除了引导用户关注快手号和购买商品外，用户还可以导出到商家的淘宝店铺和微信账号。

此外，平台上的网红主播也可以被品牌商和商家使用。由于快手的主播和用户之间有更强的互动，这种方式也会达到很好的营销效果。 .

事实上，直播已经成为电子商务的新趋势。去年双十一前夕，快手一位名叫“散打哥”的主播在直播间一天卖出了1.6亿的商品，刷新了快手的新纪录直播。

这样的案例还有很多。在快手的一项调查中，84%的受访用户表示愿意接受主持人的推荐。 快手电子商务的成就也是有目共睹的。根据快手在2018年年报中给出的数据，2018年共有1600万用户从快手获得收入，一条带货视频可带来1069元收入红男人。

三、长视频：品牌打造私域流量的新前沿

其实，以短视频闻名的快手也在不断寻求内容形式的突破，最近推出了10分钟视频功能。

而且随着视频长度的增加，内容的形式上也会有更多的可能性。其实快手已经推出了小剧场功能，内容主要是用户自创的竖屏短剧，包括爱情、校园、效率、魔法等品类。显然，长视频将是快手的下一个重点。

与传统的横向模式相比，纵向视频观看更方便，体验更好。短集在剧情上也会相对简单一些，显得“不费脑子”，更容易受到用户的青睐。同时，在各大平台推出自制竖屏剧的竞争压力下，竖屏剧的制作水平也会更高。

对于私域流量的建立，短剧的信息会比短视频更集中，有利于培养用户对品牌的认知，意味着商业可能性也更大，更强大”带货”的优势。例如，可以在短剧中嵌入产品，也可以围绕产品制作一系列评价和体验形式的视频。

其实抖音在快手之前也有介绍过长视频，最长15分钟。从目前的经验来看，抖音长视频展示方式比较合理。用户首先看到的是“预览版”，感兴趣的可以点击观看完整版，更有利于提高长视频的点击率。

在用户的沉淀上，长视频和短视频的方式并没有什么不同。但由于长视频的观看时间较长，对视频内容的要求较高，因此更适合MCN、独立视频专家等创作者。

万和天翼诞生于优酷。我们发现他们也出现在快手的“小剧场”中。目前，万和天翼已经在快手上多次上线，原创作品类型不一，而且都在持续更新中。

截至目前，已有800多家MCN机构入驻快手，覆盖20多个垂直领域。而私域流量的实现也越来越受到快手的关注。近期，快手推出多项流量扶持计划，释放快手私域流量价值。

快手的社交关系对于品牌和企业来说是一个巨大的流量优势。通过短视频、直播、长视频等多元化内容形式积累社交用户，打造私域流量，逐渐成为趋势。但是，它在变现手段上能发挥多大的价值，目前还不得而知快手号购买，尤其是在抖音的“威胁”下。