童装供应链“老炮”入局快手童装快手开播首月GMV突破250万

“别人卖的好，我家不轻易卖，想卖就卖自己的型号。”在快手童装主播糯米看来，做差异化产品是能够直播卖货的关键。电子商务平台站稳脚跟的关键。

不同于很多商家的商业逻辑，糯米更倾向于依靠单一的热卖单品来带动整体销量。据她介绍，有一次直播，她推荐爆款，当场卖出10000多件，让马糯米在爆款路线上更加坚定，很快在快手 斜坡策略。

今年6月，糯米妈童装在快手正式上线。在开播的第一周，糯米童装通过快逆供应链测试童装款式，并利用热门短视频吸引流量。随后，糯米童装每2-3天推出新款式，以直播间流量的直投实现粉丝增长和购买。最终，糯米童装快手开播首月GMV突破250万，开播前两个月GMV突破400万，完成快速转型。

童装供应链“老炮”入局快手，借助公域投资快速成长

糯米自2002年进军童装行业20年。因为地处广东佛山童装产业带，糯米在2011年自己开了一家工厂做童装加工。 2017年，糯米开始试水传统电商平台快手代运营，开始做线上童装业务。

2020年，随着糯米童装供应链业务越来越大，陆续有主播主动找她拿货。从那以后，马糯米就接触到了直播电商。 “一开始是和十几个快手主播合作的，后来大家的货需求量太大了，我这边也太忙了，就减少到两三个了，但是不得不说快手会卖，货真快。”

惊叹于快手电商主播过人的销售实力，糯米妈妈也开始思考进出游戏。 “供应主播其实挺被动的，一切都需要按照他们的要求去做，库存压力也得自己承担，还是自己做比较好。”多年的供应链经验，让糯米妈对产品的选择非常有信心。安顿好快手，做好充分准备。

今年4月，马糯米亲自现身快手直播，开播第10天单场GMV突破10万。 “那天我在快手发布了第一波，单价为29.9的衣服一个小时就卖出了1000单，所以我延长了直播时间，连播十场。小时。”

至于这次直播的成绩，马糯米归功于精准把握流量，敢于投放。因为有传统电商业务的经验，糯米知道，想要在直播电商平台上快速从0起步，就必须借助公域快速起步。自成立以来，糯米一直坚持平均每场直播。

但马糯米坦言，一开始因为经验不足，走了很多弯路，在投资上花了很多钱。 “后来还好，快手官方找到了我，给了我很大的流媒体支持，帮助优化了整体的运营策略，让我的冷启动之路越来越顺畅。”

坚持爆款思路，用点面子撬动整体销量

对于商户来说，在冷开户阶段抓住一个好的开端只是一个开始，接下来要做的就是精细化运营。为此，马糯米主要专注于短视频内容运营、产品和粉丝管理等，并不断扩大优势。

为了配合直播的需要，马糯米会定期发布预热视频，提前吸引粉丝关注，为直播间吸引流量。同时，考虑到自己精力有限，糯米还请了几位主播和她自己轮流直播，保证每天早上6:00到中午12:00总共18个小时的直播。

虽然直播时间长，但马糯米始终坚持推广一种风格。 “包括我在内的主播们会在直播间主要介绍一号环节的流行款式，其余款式根据粉丝需求进行介绍。”在马糯米看来，因为她的童装是源头厂家直送，所以整体的价格和质量都有保障，这也是自己区别于其他主播的优势。

在糯米打造的众多流行款式中，有一款衬衫裙依旧保证稳定出货。 “我分析了两个原因，一个是买过的粉丝基本都会给好评，而这件衣服的好评率已经达到了90%以上。很多妈妈都很关心这个数据，所以才推动转化到一定程度。” ;但更重要的是，这件衬衫裙的价格虽然只有20元，但面料却很有质感。”作为妈妈，糯米很懂妈妈们的心意，所以才会有针对性地推荐。爆款，从而增加销量。

经过一段时间的摸索，马糯米对自己的产品有了更准确的定位。目前，糯米妈的童装主要针对8-14岁的中大女孩。同时保证每场直播60到70件商品上架，满足尽可能多的妈妈们的日常需求。

根据粉丝需求做差异化童装，走更长远的直播电商之路

产品在平台站稳脚跟后，如何实现更长远的发展？糯米给出的答案是坚持差异化路线。除了坚持做流行款式外，马糯米还在不断开发新的服装品类推荐，比如亲子装。

“和之前的衬衫裙一样，其实是建议粉丝可以买两件亲子装带孩子穿。以童装或者略高于童装的价格买一件成人的衣服就是对消费者来说两全其美。”考虑到实际穿着效果，糯米妈不会推荐每一件都是亲子装，而是会根据版型、面料花型等综合因素进行评估，选择合身的一款。适合孩子和母亲。衣服。

随着时间的推移，越来越多的妈妈会主动在直播间打听大人的尺寸，这也让糯米可以规划下一步的产品策略。 “预计下半年会先选出一批适合亲子装的单品快手代运营，由主播在直播间试穿。”糯米希望进一步扩大货源优势，利用成人款带动童装销量。

一直以来，糯米都认为好的产品是成功的关键。在产品策略上，马糯米一直有自己的打法，善于结合平台规则和粉丝需求，随时进行调整和优化。在直播电商运营方面，快手官方的指导和针对性的扶持计划，为糯米提供了很多帮助。

“投资快手不仅有返利，只要遇到不懂的问题，平台运营商会随时帮我解答，省了我的时间去探索，让我更专注于优化产品结构。”据了解，为了支持平台优质潜主播和品牌在冷启动阶段的成长，快手e- 进一步升级“青云计划”，每天花费8亿元域名流量，涵盖短视频和直播，全面帮助更多品牌商家度过冷启动。

谈及接下来的发展，糯米马计划迎合粉丝的需求，提前推出秋季新款。同时，她将继续做好产品和服务，为更多用户带来性价比更高的童装。

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