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2小时前
品牌如何在日益同质化的营销战中脱颖而出？近日快手，快手联手京东新百货，携手 Cosmo、张天爱，共同打造“绽放中国食材”主题活动。通过短视频直播平台+时尚媒体跨界合作，当红明星+顶尖人才+护肤专家+海量用户联动，现场+非现场传播资源加持等整合营销策略，打通营销全环节“产品推广-种草-带货”，#花宝中国食材在快手网站播出相关作品量已突破13亿，成为营销新模式。
近年来快手，短视频+直播双引擎加速推进，推动快手美妆内容生态不断繁荣。去年8月，快手美妆短视频点击量超过468亿，总直播时长超过3200万小时。. 与此同时，快手美妆用户对“配料党”的内容消费需求快速增长，“水杨酸”、“氨基酸”、“冻干粉”、“透明质酸”、 “烟酰胺”等74%的搜索内容成分。数据显示，对化妆品“成分科学”的需求已成为对美容内容感兴趣的人群的“刚需”。基于此，
活动伊始，快手联动时尚Cosmo，携手当红明星张天爱拍摄时尚大片和TVC主题《爱的派对》，将爱情话题与肌肤痛点相结合，营造一种感觉多场景喜庆气氛，自然植入护肤产品显示蜂巢玻尿酸、马齿苋植物提取物等中国成分，能有效解决干粘粉、敏感泛红等肌肤问题。同时，利用明星场景故事和优质营销内容，帮助护肤品牌凭借成分优势突破圈层。播放次数超过 1500 万次。
随后，快手通过直播进行除草，加速品牌销售转型。在8月10日启动的“绽放中国成分”活动专场直播中，张天爱与中国检验检疫研究院化妆品技术中心专家严妍博士畅谈肌肤管理问题，充分分享他的护肤经验和见解。同时，颜颜还以专业的视角为观众带来了权威科普，深入解读了普罗雅、宇泽、润百妍、薇诺娜、爱尔博士等国产品牌中中国成分的功效和作用，以及饮食和皮肤护理的影响。关系等
全程直播将与快手和京东联合设置，让更多的中国成分、中国科技的美妆护肤品牌被更多人看到，直播内容时尚博学，精准并透明传递产品的核心卖点和成分优势，以口播、曝光等形式完成品牌曝光，利用直播间一键订单转化组件实现销量增长。据了解，《盛开的中国食材》的直播也吸引了数千万的观看量。
在资源支持方面，快手在网站上搭建了主赛事网站聚合页面，吸引强大流量，并发起#花巴中国食材话题挑战赛，激发用户分享美妆相关内容。此外，快手还利用场外矩阵媒体传播、多品类资源投放、京东分会场联动等优势，全方位提升本次活动的曝光度和影响力。方式，准确、透明地传递“七夕送你心仪的礼物”。、逛“京东新百货”、“京东新百货，随时选择自己喜欢的”等品牌理念。截至8月16日，#花宝中国零部件话题作品数量已达12万件，并且浏览量达到了13.
整体来看，本次活动在准确了解快手用户需求后，利用七夕节和送礼营销节点，以“中国食材”为核心，明星、专家、人才、用户为支点，帮助京东新百货及其相关美妆护肤品牌快速抢占用户心智，实现营销突破，也为更多品牌布局节点营销提供参考范式。近年来，短视频直播赛道成为品牌营销的主阵地。快手“新市场业务”凭借在流量、内容、人才生态等方面的优势和完善的业务基础设施，不断为全行业、各行各业提供服务。
作者：万里
2023年03月09日 10:41:57
2023年03月09日 10:04:01
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