快手直播热度持续走高电商直播总是会陷入一个这样的怪圈

快手直播热度持续攀升

电商直播总会陷入这样一个恶性循环：什么流行什么做，但主要是跟风，而忽略了自己的特点。到最后，兴奋属于别人，它默默地变成了模仿军中的一个平庸的成员。

在大部分主播和商家还梦想重演“东方选秀”的时候，一位同样在三农赛道上的快手主播却在全网掀起了热议。

近期火爆主播快手取名为《 Alimu》（以下简称Alimu），7月18日的一段澄清视频火爆网络。单日47万粉丝，5天129.9万粉丝，一周超过200万粉丝。

原因是阿里木粗犷的外表与直播背景的优美自然风光格格不入，网友怀疑直播背景是假的。为了证明不是假背景，阿里木往水里扔水桶、扔鞋子等等，不择手段。

人气总是来得很突然。阿里木居然等到了各种人才和网友的二次创作快手直播，用合成技术去月球、跳舞、踢足球、去火海。先后获得多个快手站内热搜和站外热搜，阿里木本人更是直接被称为鬼畜头条。

热度来临时，阿里木看到了机会，果断开始直播。8月1日晚，阿里木在快手开启了他的第九场直播，这也是他在快手成为“幸福村长”后的特别直播。

直播间的标题依然是“来我的直播间打假”。从这次直播可以看出，阿里木的澄清之路还在继续。

直播一开始，就是阿里木牵羊进镜头的场景。阿力木为了让镜子里的羊中途不离不弃，一下子把拖鞋都扔掉了，最后只能找个地方说是剧本的安排。

相比于老老实实坐在室内直播间，阿里木的户外直播氛围非常欢快。

在直播过程中，阿里木本人也失去了娱乐精神和专业能力。

没有精挑细选的角度，阿里木的直播采用仰视视角。屏幕上的一张脸，让消费者看到他脸上每一个细微的表情，都带着一种说不出的亲切感。

在介绍产品的过程中，阿里木一直在吃东西。这里还有一个小插曲。阿力木介绍炒米粉的时候，因为没有带筷子，干脆折了两根小树枝。快吃完还不忘提醒粉丝，这款炒米粉比较适合喜欢吃辣的人。

阿里木直播间的产品全部产自新疆，如白花蜜、和田枣、无花果、纸核桃、哈密瓜等，物美价廉。作为福利项目，一小盒无籽脆皮枣只要9.9元，还有两大袋和田枣19.9元，最低优惠尽可能使用旧熨斗。

期间，阿里木直播间的精彩互动不断。包括小店官方主播连麦，在央视和养蜂上重温被蛰的心路历程。与傈僳族小伙在云南PK的美景，让大家看到了祖国的大好河山，同时也加深了粉丝对阿里木直播背景的记忆。

在快手《快乐村长》节目的流量加持下，阿里木最终的直播数据十分抢眼。

直播总时长不足5小时，总观看人数1495万，互动总人数309万，单场比赛粉丝数增加27万。其中，获得快手站热榜5次，微博热搜11次。阿里木直播的破局效果非常明显。

（来源：快手阿里木专题直播战报）

欢声笑语的背后，是这个25岁少年的真诚与真诚。

作为榆里县蜂业协会会长，阿里木每天风雨无阻地在户外直播，以带领家乡摆脱贫困。据悉，他的黑皮肤就是这样，所以阿里木的走红不能完全归功于运气。早前为了让大家相信是真的蜂蜜，他还在蜂群里直播，却被蜜蜂蛰到了香肠嘴里。

“不是为了摆脱家乡的贫困，而是为了摆脱家乡的贫困。” 阿利木简单的一句话，就体现了他作为快手“幸福村长”应有的情感温暖。

Alimu的成功并非偶然。特点是“直播间打假”。主播形象、直播场景、直播氛围、直播产品等因素都在同一个方向，只有在一个地方努力，才能发挥最大的作用。品牌+直播的组合效应已经显现。

除了阿里木，茅台雪糕、潘粤明、迟瑞文丸、雪糕锦衣卫联盟都在快手上实现了质量与效果相结合的直播效果。

虽然一直强于私域流量，但现在快手正在亲手打破这个桎梏。热点通信是另一个打通私域和公域的好机会。市场选择不是两种选择之一。对于商家和品牌来说，公域引流和私域运营不能掉队。

快手直播既有趣又有质量

众所周知，短视频平台积累了大量的互联网用户资源，已经是为数不多的优质流量池之一。进入存量时代，短视频平台向电商转型，流量转化效率进一步提升。

拥抱时代变革，进军短视频平台，已成为大多数商家和品牌的共识。本来，一个品牌可以通过优质的产品逐渐积累口碑，稳步前进。但在互联网时代，品牌可以通过直播等渠道走红，少走很多弯路。

直播电商的大变革对于快手这样的内容电商来说是个好消息。快手在加快部署成龙、周杰伦等顶级明星阵容的同时，有助于发展更大的流量池，同时完善整体主播生态。

目前，快手已经拥有了更加多元化的明星和人才主播矩阵。相关数据显示，今年618期间带货前5位的主播中，有3位来自快手。

（图片来源：星图资料）

快手电商兼具趣味性和优质直播，为品牌和商家带来了强大的破圈效应和长尾效应。

以近期火爆的茅台冰淇淋、冰淇淋锦衣卫联盟、潘粤明文玩直播为例，快手直播热度持续飙升。

在茅台冰淇淋的直播中，主播对茅台冰淇淋进行了各种测试，满足了网友对这个创新事物的好奇。饮品主播对冰淇淋提出专业分析，官方主播快手进行了呼气测试，为网友验证吃完茅台冰淇淋后能不能马上开车。从不贪杯到不贪碗等金句，互动满满。

#茅台吃完冰淇淋就可以开车#、#夏天如何实现冰淇淋自由#等话题直接引爆了站内外流量，全网曝光量达到1.1 亿。

为应对近期“冰淇淋刺客”的热门话题，雪莲、旺旺、东北大坂、合乐雪、山茶冰淇淋模具等众多品牌直播连麦并成立快手冰淇淋锦衣卫联盟。直播中，雪莲负责人表示，自己会不辜负童年的情怀和社会期待，努力做好良心。几位快手主播发誓要抵制冰淇淋刺客，捍卫廉价冰淇淋。

这与快手电子商务“真人、真产品、真价格”的价值主张是一致的。

潘粤明和中国工艺美术的推动者迟睿走干货输出路线，聊非物质文化遗产，聊“潮”，聊北京话。其中，潘粤明推荐的文玩降温技能惊艳了网友，不少相关话题登上了快手和微博热搜。

流量和兴趣的去中心化，让主播可以根据自身特点打造风格化、差异化的直播内容，吸引不同的消费群体。

快手内容电商的形式比传统电商平台更能培养优秀的垂直主播。这是模式带来的优势，也是商家的机会。

“新市场电子商务”中的烟花

直播电商的下半场，正朝着更加精细化的方向发展，内容质量和社会价值的重要性进一步提升。

5月13日，快手电商引力大会在北京召开。在重力大会上，快手电商升级了“新市场电商”的概念。快手电商业务负责人小谷解释说：“新视界电商是以直播间为超级节点，以信任为驱动的体验型电商。”

快手电商不仅通过直播间、体验和信任构建更人性化的社区，更通过充满人性烟火的社区经济创造更大规模的增长红利。

快手直播能在各界引起共鸣，离不开洞察天下烟火，也就是洞察消费者。同样以茅台冰淇淋和冰淇淋锦衣卫联盟的直播为例，快手电商精准捕捉消费者对冰淇淋自由的渴望。

夏季炎热，正是人们贪婪的季节。冰淇淋刺客诞生了，刺痛了每个人的钱包。快手电商开启茅台冰淇淋和冰淇淋锦衣卫联盟直播。

买不到茅台冰淇淋怎么办？快手主持人亲自示范如何用各种名酒DIY酒味冰淇淋。想吃便宜的冰淇淋吗？快手主播和消费者站在同一条战线上，共同对抗冰淇淋刺客。

归根结底，旧铁杆是快手新市场烟火味中最重要的部分。想老铁想的，做老铁想做的，才是打开快手新市场电商的正确方式。

财报数据显示，2022年一季度，快手DAU达到3.455亿，同比增长17%。这充分证明了越来越多的老兵被快手的人文社区所吸引。

其中，主播与退伍军人通过直播和短视频建立的情感纽带和信任关系是快手平台在转化率和用户粘性方面领先行业的根本原因。

从信任电商到新市场电商快手直播，快手电商的独特优势正在显现。或许，“重构10亿用户消费决策”的那一天真的会到来。不过在此之前，让我们一起去快手8月2-4日真好物节，感受一下“七夕万物皆有爱，要留有余地表达自己”的浪漫。

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