快商手电商最稳的下沉市场是如何炼成的？

近年来，短视频平台一片狼藉，不仅助长了各类短视频的兴起，也让直播和电商大行其道。如今，电商成为了市场上最火热的赛道，想要入局的人更是数不胜数。他们之间的竞争也特别激烈，尤其是头部平台的竞争。

过去，线上销售都是围绕淘宝、天猫、京东、拼多多等专业电商平台进行的，但短视频背后的资本并不想仅仅止步于视频业务。于是，在淘宝、京东、拼多多等日趋激烈的竞争下，快手也潜入游戏，开启了自己的电商业务。很多人可能不知道，在过去的12个月里，快手累计的电商订单总量已经成为继淘宝、京东、拼多多之后的我国第四大电商平台。

仔细研究快手电商订单报告，可以看出它的目标群体是下沉市场。上海电宝电子商务有限公司电子商务研究所所长张宗表示，下沉是电商最稳的出路。为什么？

首先，一二线城市商业布局趋于饱和，客流量增长见顶。在这些城市周围，互联网公司最常说的一句话就是“现在流量获取越来越难”。同时，随着国家扶持政策的密集出台和推动，低线市场的商业基础设施正在进一步完善，此后必将释放出更大的潜力。因此，快手电子商务的下沉也顺应了时代的发展。

其次，下沉市场更适合快手。众所周知，快手从一开始就专注于下沉市场。 “老铁”粘性强，流量成本相对较低，转化率高于其他社交平台。

此外，它对国内绝大多数消费者，尤其是下沉市场的消费者来说，是非常有吸引力的，因为没有人会拒绝优质低价的产品。例如，拼多多主打的“团购+低价”社交电商游戏迅速打开下沉市场，一举登陆纳斯达克完成上市，改写中国电商新版图。

另外还有一个重要原因，那就是目前各类商家都在争夺下沉市场——京东借京西借力下沉市场，淘宝不仅重启聚划算，还推出了淘宝特价版不过，各大电商平台虽然拥有扎实的市场基础和畅通的产业渠道，但在下沉市场中才刚刚入局，快手仍有一战的实力。对于久违的快手来说，以沉没起家的拼多多目前是快手的最强对手。

可以看出，电商的下沉是目前快手最稳定的玩法。但快手要在这个市场上击败拼多多还有很长的路要走。毕竟拼多多无论是后端分销体系、流量体系、日活跃用户数还是合作商户数量，都比快手强数倍。

张认为，直播电商是快手电商的主力军。早在2019年快手电商，快手直播GMV已经达到1500亿元。另外，快手直播电商的优势在于头部主播多，形成了独特的带货直播矩阵团队，也是各大直播电商的佼佼者。平台。所以，快手要想在电商领域有所建树，稳住自身优势，不断优化电商体系才是硬道理。

抢滩不易，稳住自己才是硬道理

对于目前的快手，拼多多是其在下沉市场的最大竞争对手。但对于拼多多来说，由于崛起迅速，动作太多，敌人众多，而刚刚进入游戏的快手还算不上威胁。虽然两者的用户高度重叠，未来必将一战，但此时快手仍然没有实力抢占拼多多的市场。

另外，今年的“双11”将是直播电商获得新增长的重要场所，虽然快手已经抢先双11，想要早日盈利。但是双11是消费的最高点，消费者也看重双11的折扣。

因此快手要想在电商领域继续深耕，不能只关注下沉市场。不久前，快手的老对手抖音取消了直播间的外链，并降低了抖音的佣金快手电商，想要搭建一个电商系统。除了短视频，各种社交电商平台遍地开花，虎视眈眈。

不难看出，虽然快手目前处于电商四级，但由于自身电商体系的限制，快手仍处于尴尬境地，而短视频电商的未来趋势仍不可预测。

如果要对抗未来的竞争，双11和接下来的双12无疑是最重要的增量点。 快手目前需要做的，除了抢占市场，还要结合自身优势，才能在未来的电商竞争中取得更好的成绩。

快手成绩斐然的背后，也是短视频平台多元化发展的标志。在未来的平台布局中，快手将继续在电商赛道深耕。

快手双十一

快手 抢占食品电商业务，也是其在行业中竞争的必由之路。在平台变现方式遇到天花板后，从流量平台向电商平台的转型是快手商业化的突破口。

9月22日，快手电商开放日活动盛大开启116购物狂欢节，力争在全网“双11”电商营销战场上抢占先机，全面展开。开始准备。

其中，116购物狂欢还有多种玩法。 快手除了通过线上线下整合营销实现千万级传播，还将分发各种福利分流，动用数亿现金补贴中小企业，打造多种电子化商贸业务，例如 of Goods Plus 代码。

值得注意的是，快手这次的重点是为中小卖家赋能，希望在双11到来之前抢先预热，盈利。不同于淘宝和抖音@ >支持主播和主播的策略，快手的做法是扶持中小商家，培养更多粘性的“原生”主播，打造自己的竞争优势。

从目前的布局来看，本次快手116购物狂欢节的影响力或将在中小卖家中爆发，实现快手商户渠道下沉的战略布局。不过，快手的短视频业务在下沉市场盘踞已久，近几年逐渐上扬。为什么在电商布局上还瞄准下沉市场？

下沉是最稳定的玩法