成功交易复盘 来不了现场也能做生意？广交会有一群“架桥人”

　　央视网消息：第139届广交会目前正在广州举行。本届广交会参展企业数量超3.2万家，前两期已有超过24.5万名境外采购商线下参会，共享“中国机遇”。

　　每一届广交会都有不少外商因为各种原因来不了现场。为了不错过“中国第一展”的商机，他们通过多种形式与千里乃至万里之外的广交会现场达成对接。那么，在广交会现场的“架桥人”是如何促成一场跨越万里的交易的呢？

　　林思群是中国对外贸易中心对外联络处国际VIP服务事务高级经理，在本届广交会上，他接到一个特殊的任务：帮没办法到场的海外采购商对接订单。

　　也因为这个特殊的任务，他几乎成了展会现场最忙的人。今年，中东部分地区航班管控，很多采购商无法来到展会现场，他一边回复线上消息，一边根据需求现场张罗起对接。充电宝不离手，全天候待命成了他的常态。

　　中国对外贸易中心对外联络处国际VIP服务事务高级经理 林思群：因为中东现在的局势、航班的限制，他们确实是来不了，但是他们又是真需要。

　　为了适应中东时差和商务习惯，开播时间集中定在北京时间下午3时，不过这也意味着距离广交会每天的闭馆时间只有3个小时，留给林思群团队的时间十分有限。为了能在短时间内达成最有效的转化，林思群和团队必须提早谋划，专门邀请深耕中东本地市场、熟悉当地消费习惯的本土主播，连主播的探展路线，也按照之前收集的需求逐一规划。

　　林思群：播完之后我们去评估反响怎么样，问盘的、询盘的多不多，如果发现是比较受欢迎的，我们再邀请主播去企业的展位实地探展，这样就可以实现精准配对。

　　在这个过程中，直播间成了直接的对接现场——有需求、有疑问，实时交流、当场回应。

　　这边直播刚开始，另一边新的对接需求就找上门来。杭州交易团副团长李竹竹在了解到中东专场的模式后，找到林思群，希望能为当地特色企业争取参与机会，借助广交会的云端平台，让企业优质产品获得更多海外曝光。

基金经理是一只基金产品最核心的成员，能决定一只基金的投资方向、投资策略以及投资风格，基金经理出色的择时选股能力和调研预测能力是基金业绩的有力保证，所以基金经理是投资者在选择基金产品时的重要依据。基金经理的变动很大程度上会影响到基金产品未来的表现，是一个需要特别关注的信息。2.27日共有18位基金经理发生任职变动。

　　杭州交易团副团长 李竹竹：外贸中心请了不同语言、不同的形象、针对不同产品的主播，我们想进一步把这些信息传导给企业。

　　确定企业对接意向后，林思群没有丝毫耽搁，立刻协调主播资源，第一时间带着主播赶往企业展位。

　　抵达企业展位后，主播立刻进入工作状态，围绕产品特色展开推介，林思群则在一旁全程跟进，随时协调解决直播过程中出现的新问题。

　　林思群：在线的观看人数可能有五六百人以上，感兴趣的就会产生互动，企业会感受到那边是真正有需求的客户，他们看到了真正的数据。

　　隔着屏幕、跨越山海，未曾谋面、身处不同国家和地区的“广交人”成功交易复盘，就这样搭起了一座跨越时间和地区的桥梁。